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【コピーライティング】ブライトリング男

更新日:

youtubeでかなり有名な

中古車販売会社のチャンネルがあります。

 

フェラーリやランボルギーニなどのスーパーカーや

ベンツやBMWなど高級車の動画をいっぱいアップしていて、

 

実際に車を購入するときにも

すごく役に立つかなり優良なメディアになっています。

 

その会社は、youtubeが今ほど市場を拡大する前から

動画を使ったセールスに取り組んでいます。

 

動画はすごくよくできていますので

業界ではゆるぎない地位まで上り詰めました。

 

ほんの数年でかなりの発展をされたと思います。

 

テレビとかにもよく出ていて

また一つ、youtubeから有名な会社が生まれました。

 

当時はyoutubeは

本当に夢がある市場だと思ったものです。

 

 

そして、この会社のセールスマンが

かなり優秀なんです。

 

ただし、少し誤解があるかもしれませんが、

そのセールスマンはセールステクニックはそこまでなかったりします。

 

一番先輩みたいな人でも

おそらくセールスマンとしてはそれほどのキャリアはないでしょう。

 

ブライトリングの時計と、

ばっちり決まったおしゃれなスーツを着ていて

身なりもすごく気を使っている感じなのですが

 

さすがにフェラーリやランボルギーニを

バンバン売るような、やり手のセールスマンには見えません。

 

それどころか、

セールスの初心者みたいな新人が動画に出てくることもあります。

 

このスキルレベルで、

この会社はなんと年商100億円以上あるんですよね。

 

中古車の販売で年商100億円は、

まぎれもなくモンスター級です。

 

モンスター級の会社のセールスマンが新人で

先輩も正直な話、超一流のベテランではありません。

 

でも、年商100億円です。

しかも中古車の販売で。

さらにこの会社の商圏は関東だけです。

 

もう、いやになりますね(笑)

 

キャリアがないとか、

スキルがないといった表現をあえて使いましたが

もちろん、この結果には理由があります。

 

重要な事は、キャリアやスキル以外の部分に

あるんですね。

 

それは何かというと

この会社のセールスマンは

 

「商品の本質をよく理解している」

という事です。

 

要は、相当な車好きなんですよね。

 

信じられないほど車に情熱を持っていて

心の底から好きな感じです。

 

 

そして、心から好きな商品なので

 

その人なりにその商品の本当の魅力や

その人ならではの考え方や美学、

車の歴史など

 

一生懸命、心からの情熱をもって

セールスしてくれます。

 

そして、その商品に対する心からの愛情が伝わるので

商品の魅力も十分に伝わりますし、

 

実際にほしい知識レベルのことも

全部説明してくれます。

 

新人の方も、本当に車が好きなんでしょうね。

 

セールスで場数を踏んでいるとは思えませんが

心からの関心、愛情、情熱があり

 

そのうえでかなり勉強していると思うので

むしろ良いセールスだと思います。

 

そして、この会社の動画からは

セールスマンの人間性や、情熱、愛情が伝わってきます。

 

そして、商品の本質的な価値は

それで十分に伝わるものだったりします。

 

結果、100億円も車が売れているという訳です。

 

それにしても売れすぎなので

本当に夢がありますね。

 

これは、コピーライティングの世界でも全く同じ

原則があって、

 

商品の本質的な価値を理解し、

そのうえで文章を書くと、上手に文章が書けるようになります。

 

そして、上記の車のセールスマンのように

商品の本質的な価値をかなり深く理解して文章を書けるかというと

これは本当に大変なことなんですよね。

 

しかし、彼らは仕事以前の問題で

心から車が好きで、そのうえでものすごく車に詳しいので

その難題はスタートラインでクリアしています。

 

このくらいの勢いで仕事している人には

なかなか勝てないものなんですよね。

 

テクニックももちろん重要なのですが

その商品の本質的な価値についていかに深く理解しているのか

いかに思い入れを持てるのかというのは

文章の出来に大きく影響します。

 

文章を書く以前の心構えとして

いかにその商品に心からの興味を持つか、

 

いかにその商品の本質を理解できるのかという事を

しっかり準備してから文章を書くと

 

本当に良い文章が

書けるようになります。

 

結局のところ

文章を書くのは人間ですし

文章を読むのも人間ですので

 

やはり売り手の商品に対する

気持ちは伝わってしまうものなんですね

 

ですので、文章を書く前の下準備として

その商品そのものについていかに深く理解できるのか

 

いかに情熱、愛情を持てるのか、

しっかり確認しておくと良いと思います。

 

この作業を文章を描く前に行うだけで

熱意のこもった、人の心に響くような文章が書けるようになります。

 

結果、多くの人の心に響きますし

実際によく売れるようになると思います。

 

ぜひ実践してみてください!

 

本日も最後までお読みいただき、有難う御座いました。

 

【コピーライティング】商品の本質的な価値を理解しよう  ~vol.7~

 

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